{"id":2225,"date":"2015-03-01T09:00:56","date_gmt":"2015-03-01T07:00:56","guid":{"rendered":"http:\/\/kortopsikoloji.com\/dergi\/?p=2225"},"modified":"2015-03-01T09:00:56","modified_gmt":"2015-03-01T07:00:56","slug":"karsimizdakini-ikna-etmenin-yollari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/karsimizdakini-ikna-etmenin-yollari\/","title":{"rendered":"KAR\u015eIMIZDAK\u0130N\u0130 \u0130KNA ETMEN\u0130N YOLLARI"},"content":{"rendered":"

\u0130pek \u015eent\u00fcrk<\/strong><\/p>\n

Bize evet dedirten \u015fey nedir? Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar 60 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n s\u00fcredir bu sorunun yan\u0131t\u0131n\u0131 bulmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor ve \u015f\u00fcphesiz ki nas\u0131l ikna edildi\u011fimizin bilimsel bir a\u00e7\u0131klamas\u0131 var. \u0130\u015fte kararlar\u0131m\u0131za y\u00f6n veren baz\u0131 evrensel etmenler\u2026<\/p>\n

\u00d6ncelikle, insanlar\u0131n ho\u015fland\u0131klar\u0131 ki\u015filere evet demeyi tercih etti\u011fini hepimiz biliyoruz. Peki, bir insan\u0131n di\u011ferinden ho\u015flanmas\u0131n\u0131 hangi fakt\u00f6rler belirliyor? Bu sorunun bir\u00e7ok cevab\u0131 var. Benzerlik bu cevaplardan biri. \u00c7al\u0131\u015fmalar, kar\u015f\u0131m\u0131zdakiyle ortak yanlar\u0131m\u0131z\u0131 \u00f6ne \u00e7\u0131kard\u0131\u011f\u0131m\u0131z ve ona samimi bir iltifatta bulundu\u011fumuz zaman ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131m\u0131z\u0131n y\u00fckseldi\u011fini s\u00f6yl\u00fcyor.<\/p>\n

Bunun yan\u0131 s\u0131ra, g\u00fcvenilir ve alan\u0131nda uzman ki\u015filere daha \u00e7ok inan\u0131yoruz. Bu nedenle, insanlar\u0131 etkilemeye \u00e7al\u0131\u015fmadan \u00f6nce onlara bilgimizi, deneyimlerimizi, ba\u015far\u0131lar\u0131m\u0131z\u0131 veya yeteneklerimizi g\u00f6stermemiz \u00f6nemli. Yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re, fizyoterapistler ofislerine diplomalar\u0131n\u0131 ast\u0131klar\u0131nda, hastalar\u0131n\u0131n b\u00fcy\u00fck \u00e7o\u011funlu\u011fu tedavi program\u0131na uymay\u0131 kabul ediyor.<\/p>\n

Kararlar\u0131m\u0131z\u0131 etkileyen bir di\u011fer fakt\u00f6r ise tutarl\u0131l\u0131k. Ad\u0131ndan da anlayabilece\u011fimiz gibi, bizler daha \u00f6nce s\u00f6ylediklerimiz ve yapt\u0131klar\u0131m\u0131zla \u00e7eli\u015fmek istemiyoruz. Bir deneyde, iki mahalleye \u00e7irkin g\u00f6z\u00fcken tabelalar g\u00f6t\u00fcr\u00fcld\u00fc ve mahalle sakinlerinden bu tabelalar\u0131 g\u00fcvenli s\u00fcr\u00fc\u015f kampanyas\u0131 i\u00e7in bah\u00e7elerine yerle\u015ftirmeleri istendi. \u0130lk mahallede \u00e7ok az insan tabelay\u0131 bah\u00e7esine koymay\u0131 kabul ederken, ikinci mahallede bu say\u0131 4 kat\u0131na \u00e7\u0131kt\u0131. Peki, ikinci mahalledekiler neden \u00e7irkin tabelalara tamam dedi? \u00c7\u00fcnk\u00fc 10 g\u00fcn \u00f6nce, ayn\u0131 kampanyay\u0131 desteklemek i\u00e7in pencerelerine k\u00fc\u00e7\u00fck bir kartpostal koymay\u0131 kabul etmi\u015flerdi. Yani kendileriyle \u00e7eli\u015fmemek i\u00e7in bu \u00e7irkin tabelalara da evet demek zorunda kald\u0131lar.<\/p>\n

E\u011fer ikna becerilerimiz yeterli de\u011filse, di\u011ferlerinin -\u00f6zellikle de benzer ki\u015filerin- yapt\u0131klar\u0131n\u0131 \u00f6rnek g\u00f6stermek olduk\u00e7a i\u015fimize yarayabilir. \u00c7\u00fcnk\u00fc insanlar genelde ba\u015fkalar\u0131n\u0131n yapt\u0131klar\u0131na bakarak hareket ederler. Bir \u00e7al\u0131\u015fmada, otel banyolar\u0131na, \u00fczerinde “Misafirlerimizin 75%\u2019i havlular\u0131n\u0131 tekrar kullan\u0131yor. L\u00fctfen siz de tekrar kullan\u0131n.”\u00a0yaz\u0131s\u0131 bulunan kartlar kondu. Kartlarda sadece bu bilginin verilmesi bile havlular\u0131n tekrar kullan\u0131m oran\u0131n\u0131 33% artt\u0131rd\u0131.<\/p>\n

\u0130nsanlar\u0131 etkilemenin son yolu ise \u00e7ok basit;\u00a0onlara bir iyilik veya jest yapmak. \u00c7\u00fcnk\u00fc insanlar kendilerine yap\u0131lm\u0131\u015f bir jesti kar\u015f\u0131l\u0131ks\u0131z b\u0131rakmak istemiyorlar. Mesela, restoranlarda yap\u0131lan bir deneyde garson hesab\u0131n yan\u0131na bir tane nane \u015fekeri koydu\u011funda, ald\u0131\u011f\u0131 bah\u015fi\u015f 3% artt\u0131. \u015eeker say\u0131s\u0131 ikiye \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131nda ise bu oran 14%\u2019e ula\u015ft\u0131. Tabi ki, jesti yaparken bunu ki\u015fiye \u00f6zel ve beklenmedik bir \u015fekilde ger\u00e7ekle\u015ftirmek de \u00f6nemli.<\/p>\n

Bilimsel olarak ge\u00e7erlili\u011fi kabul edilmi\u015f bu y\u00f6ntemleri uygulayarak siz de hem i\u015f hem de \u00f6zel hayat\u0131n\u0131zda k\u00fc\u00e7\u00fck ve pratik de\u011fi\u015fimler yaratabilir; \u00e7evrenizdekileri daha kolay etkileyebilir ve ikna edebilirsiniz.<\/p>\n

Kaynak:\u00a0<\/strong>Goldstein, N. J., Martin, S. J., & Cialdini, R. B.\u00a0<\/span>(2008)<\/span>.\u00a0<\/span>Yes! 50 scientifically proven ways to be persuasive.<\/span>\u00a0<\/span>Free Press<\/span>.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bize evet dedirten \u015fey nedir? Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar 60 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n s\u00fcredir bu sorunun yan\u0131t\u0131n\u0131 bulmaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor ve \u015f\u00fcphesiz ki nas\u0131l ikna edildi\u011fimizin bilimsel bir a\u00e7\u0131klamas\u0131 var.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":6714,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30,47,589],"tags":[590,591,592,593,594],"class_list":["post-2225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kisisel-gelisim-yazilari","category-kisa-kisa","category-mart2015","tag-daha-iyi-ikna-edebilme","tag-ikna-etme-yollari","tag-ikna-etme-yontemleri","tag-ikna-yontemleri","tag-nasil-ikna-edebilirim"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2225"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2225\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/korto.com.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}